MGF 2011：HandyGames 的 Kassulke 称大型发行商对新兴市场一无所知
新兴市场拥有数十亿潜在客户，因此游戏销量似乎比西方市场更容易。然而尽管如此，许多西方发行商和开发商仍未能销售游戏。
HandyGames 首席执行官 Christopher Kassulke 并不为其他人的失败而感到沮丧，他表示：“所有挑战都可以解决。如果你使用免费游戏，那么这是一个免费提供游戏同时还能赚钱的机会。”
i-Jet Media 发行部负责人奥克萨娜·洛吉诺娃 (Oksana Loginova) 表示，社交网络和社交手机游戏在俄罗斯是同义词。
“你必须与社交网络分享你的收入，因为他们有受众，”她解释道。“但就社交手机游戏而言，最棒的是，通过网页或手机玩游戏的人是相同的，而且他们要付双倍的费用。”
拉吉之家
自称“蒙蒂社交媒体展望”和行业评论员的蒙蒂·芒福德解释了他在印度的生活情况，他曾在印度生活过两年
“在印度，有 5000 万个固定电话和 6.5 亿个移动用户。但问题是
关于印度，我认为这是一个非常、非常漫长的游戏。你不可能在印度设立公司就能赚钱。聚合器更青睐印度公司，而不是西方公司。
董事长蒂姆·哈里森问道，印度市场是否比西方市场更加依赖聚合模式？
“是的，但如果你是西方公司，进入这个市场会面临很多障碍。这个市场受到保护，免受欧洲的侵犯，”芒福德说。
Buzzcity 的执行制片人 Je Alipio 也有类似的经历。“马来西亚等其他新兴市场的情况也一样，[成功] 的关键在于信任。”
那么西方公司该如何建立这种信任，以克服国内的偏见呢？
“我们已经做这个很久了。我们是第一批这样做的人之一，”卡苏尔克说。
“是的，这很大程度上与信任有关，但成为卢森堡第一还是印度第一更好？进军这些市场要有趣得多。”
“我们必须换个角度思考。不能只把欧洲的思维模式移植到俄罗斯或中国。”
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但即使公司的产品已经进入这些市场，另一个问题就是如何获得资金。卡苏尔克说这仍然是一个问题，但可以克服。
“从印度运营商那里获取收入并不容易，但如果游戏是免费的，那么我可以通过谷歌（广告）赚钱，没有任何问题。”
Loginova 并不认为所有新兴市场的运营商在支付分成方面都如此吝啬。“讨论移动运营商的分成比例很奇怪，因为对我们来说这只是一个支付系统。社交网络能得到多少分成更重要。”
那么社交网络能获得多少百分比呢？“与拉丁美洲一样——高达 85%”，她说，“但他们真正赚到这些钱（是通过提供客户）。在俄罗斯，这个比例通常不超过 55%。也许不超过 50%。”
那么，为什么这么多大公司未能在这些市场产生影响呢？卡苏尔克认为，这主要是因为“他们以欧洲思维思考问题”。
“你无法在日本销售同样的[西方]游戏，在印度也是如此。你可以销售板球游戏或宝莱坞游戏。大型出版商根本不会考虑[这种文化]。”
功能或智能
由于高端智能手机在这些市场相当罕见，客户手机的定价模式与西方市场不同，公司需要考虑到这一点。
据 Munford 称，“印度主要采用预付费方式。他们会从他们的价格计划中抽出时间来玩你的游戏吗？”他质疑道。
Alipio 强调，用户倾向于从运营商之外寻找游戏。“GetJar 是印度访问量最大的五家移动网站之一。[移动用户] 渴望获得内容，但他们要么付不起，要么不愿为此付费。”
出于类似的原因，HandyGames 也在大力进军免费游戏领域，Kassulke 表示他预计 2011 年该模式的下载量将达到 1000 万次。
当然，他认为如果开发商和发行商想在新兴市场赚钱，这个方向是正确的。“如果我们在新兴市场的应用商店中下载 10,000 次，能赚 2,000 英镑？那不算赚钱。去麦当劳赚更多的钱。”
加起来
那么专家组能给那些希望打入新兴市场的人们提供一条重要建议吗？
卡苏尔克采取了一种非常禅宗的方法。“融入这些市场，去了解它们。”
“如果你打算用 iPhone 游戏征服世界，那就算了吧。Android 也能做到，但这些不会是高端 Android 设备。”
Alipio 建议不要收取预付费用，“制定完善的免费增值策略才是关键。
“例如，即使用户免费下载了某些东西，而没有购买任何东西，他们也会看到广告。”
他还强调了迎合特定文化的重要性，建议大家“将游戏本地化。如果你的游戏是英文版，那就行不通了。”
芒福德表示同意。“如果你想打入印度市场，你必须在印度找到一个扎根并在那里立足的合作伙伴。”
Loginova 认为，为你的游戏选择合适的设备是最重要的；“开发者必须将游戏带给尽可能多的受众。”